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6.1 机会联系人

6.1 机会联系人


定义和价值

机会联系人是针对某一个销售机会的联系人。对于复杂销售,一个销售机会里往往有多个相关的联系人,不同的联系人对最终决策的作用不同,所以对这些联系人的管理很大程度上影响最终赢单结果。

功能

机会联系人与联系人和销售机会关联,主要展示每位联系人在特定销售机会里的角色定义,销售人员需要根据不同的联系人的特点和角色制定相应的计划,以便尽量多的机会联系人接受公司的产品(特别是的目的。